“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流量
种植
  
2024-03-27 19:19:28
[ 导读 ] 明星搞农业,不能只靠流量或名气,而需要深度商业变现能力和独特的经营方法。

搞农业,失败者居多。关键是商业能力不足。

“尔康”周杰种大米、“三德子”赵亮养鸡、“大衣哥”朱之文搞生态菜园...明星艺人纷纷入局农业,他们以为凭借流量和名气就可以风生水起;然而,结果不尽如人意。

比如,早在2020年,山东朱楼村和相关部门借着“大衣哥”朱之文的人气、名气建立朱楼村生态园(之文生态园),以此带动朱楼村的发展。当时,朱楼村生态园已经正式开业了,作为“功臣”的大衣哥也是参加了揭牌仪式,还献唱了歌曲,可谓一片繁荣景象。

然而,前段时间,笔者出差山东调研,侧目了大衣哥的生态园,并未看到人山人海的景象,一丝丝的冷静、荒凉、破旧映入眼底。

难道,来的时间不对么?;蛐硎羌窘谖侍?;可但是,搞现代农业,没有季节论的。

其实,大衣哥搞“生态园”之前,他还投建过一个“垂钓园”,由于产品同质化严重、规划没有特色,一开始还有一些慕名而来垂钓者,后来也没什么生意了;如今,成为一个小池塘,被当地人咂舌为“瞎搞”。

有人曾总结出,明星搞农业,不能只靠流量或名气,而需要深度商业变现能力和独特的经营方法。

以“大衣哥搞农业”为例,我们来拆解一下在布局农业上大衣哥做对了哪些,哪些值得反思。

01

玩法:明星背书、短视频推广、有机生态

每一个农业老板都要搞清楚自己的优势、劣势。之后要做的就是:把优势放大、覆盖掉劣势。

可以说,大衣哥搞农业事业是受了高人指点的,他懂得擅于利用个人名气和流量来放大自己的事业。具体玩法,我们拆解了一下:

1)明星背书

这些年,大衣哥凭借星光大道资源和个人名气已经成为农村网红的代表,而且还带动本地村民靠流量创收。

根据报道,出道10多年来,大衣哥已经拥有了数百万个粉丝,并不断地打造了“农民歌手”“农村网红”“大衣哥”等多个IP形象,其单次商业出场费达数万元。同时,大衣哥还与《星光大道》的明星资源链接,获得众多国内外明星资源。

这些独特的IP和明星资源,也反哺给大衣哥,帮助大衣哥提升名气和影响力。

2)引爆短视频

短视频已经成为农村网红和农业老板获客、获取流量最好的工具平台。比如,李子柒、巧妇九妹等农业网红都是靠短视频获得千万级粉丝和巨大流量效应。

“农民歌手”大衣哥也不例外,他的爆红与短视频兴起有着密切的联系。根据报道,大衣哥已经成为朱楼村的“摇钱树”。截至目前,朱之文视频总播放量大概超过了100亿,该村有1000多名住户,拍过他的有十分之一,外村的人更多,朱之文成了当地的流量明星,村里的妇女有空就去拍朱之文,最多的时候有18部手机直播拍摄。因此,村民利用视频拍摄大衣哥,使得大衣哥获得巨大免费流量和全国曝光的频次。

3)以有机农业为卖点

有机农业已经成为高端生活、健康生活的代名词,不打农药、纯生态种养的有机农产品自然也赢得中产阶级和富人的喜爱。

大衣哥的生态农园——之文菜园就是采用有机方式和生态方式种植,符合都市群体对安全农产品和食品的强烈刚需。

在园区变现上,大衣哥利用优质农产品、健康农产品吸引了一大批高端消费者购买产品、体验产品。

4)农业三产融合

永远记?。号┮蹈咧柿糠⒄沟某雎繁匦胍劳杏谝蝗诤?。同时,三产融合帮助农业农村带来无限的想象空间与极高的天花板。

大衣哥利用IP、短视频、有机农业打造生态园等方式,再嫁接农村旅游、休闲农业、采摘农业等三产融合助力生态园区变现。

如今,大衣哥的生态园已经成为接待粉丝和外地游客的景点,满足了粉丝和游客采摘与休闲等功能。截至目前,该生态园已经接待了数十万人游客。

以上4点是大衣哥搞农业的思路与方法,尽管前期凭借大衣哥流量获得一定的游客,但是发展中略显不足。另外还有一个弊端也显现出来了,大衣哥的IP盖过了生态农业园的品牌与影响力,这也严重导致生态农业园的生命力、创新力。

02

存在2个不足,很多老板都在犯错


透视大衣哥生态园存在两点不足,尤其是最后一条,90%的跨界创业者都在经历。

1)园区品牌不强

这一点非常致命!任何一个品牌如果依靠一位明星做起来,一旦明星形象出问题,这个品牌也基本上会完蛋。

大衣哥的生态农园就是如此,该园区几乎依靠大衣哥背书,但园区自身没有打造品牌或者进行“破圈”,反而导致该生态园的获客和经营等方面存在短板。

2)产业链条太短

前两天,海尔创始人张瑞敏与董宇辉直播表示“目前创业只做产品,已经很难成功了,一定要建立一个生态”。

那么,什么是生态?所谓生态就是围绕一群人或者单个产品打造一条产业链,以此来服务更多的人、提供更多的价值链。

大衣哥的生态农园仅仅是种植农产品、开展采摘等服务,讲真,这条链条太短了,而且游客的质量也不高,很难进行客户变现。因此,这种操作方法就会导致园区生态流量不能变现,客流也很难形成持续性等不良因素。

所以,明星或者有流量的人搞农业需要学会把流量赋能给品牌,再让品牌来持续变现,否则流量只是一个数字而已。

03

启示:坚持长期主义

透视大衣哥、三德子、尔康等名人跨界投身农业,这里有3点启示,希望农业跨界创业者可以深度思考。

启示一、坚持长期主义

农业本身是一项长期投入的行业,想赚快钱的人请离开。想要在农业领域有所成就,需要你做5年或10年的规划。而且还要耐得住寂寞,不要被外界诱惑,沉下心来把产品做好,把用户研究清楚,把公司方向想清楚,一步步地解决问题,从而实现公司和个人的价值。

启示二、要做产业不要做产品

农业同质化严重,只靠产品很难成功。农业跨界者要利用自身资源,快速构建产业或者生态,以此放大你的资源和能力。

目前,有些农业老板还是围绕产品发力,仅仅研究如何种得好、养得好,这样的产品依然不能与其他品牌抗争。

所以,农业老板要跳出产品,沉下心来研究用户、研究产业、研究商业模式。

启示三、利用现代农业思维

农业是一门高门槛行业,传统农业的方式和思维已经很难适应当今的市场需求。如今,懂产业、懂科技、懂管理的人成为农业现代化的标配。

从生产到管理、渠道、用户等环节都可以重做一遍,关键是你能否拥有现代化视野,一定学会把科技、商业等嫁接到农业领域。

否则,失败只是时间问题。

最后总结一下,国家政策扶持农业,农业成为黄金产业。但是面对同行乃至国际竞争,布局农业赛道不能靠拍脑门、喊口号,需要创始人、经营者们的耐心与能力。(文/逍遥子)

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